现出很强的技术，而且我们在土地、人工、制造费用、物流等环节具有压倒性的成本优势。”

秦云东摊开双手，微笑着看向罗妮娅。

“联合实验室的本质是要打造一条超强产业链，奠定市场领导者的地位。我建议你们用理性平等的心态看待合作伙伴，我们也用最先进的提纯、切割、封装和组装技术共享给你们，所以不存在汉斯单方面吃亏的问题。”

全场一片安静。

汉斯的谈判团队都在轻轻点头。

不难看出，他们至少是认同秦云东的观点。

蒋廉轻咳一声，紧跟着插话：

“我可以再给各位举个例子，当年在pc市场上，苹果因为技术的优势占据主导地位，但在后来的微软、英特尔和ib三家联合的供应链优势面前被彻底击溃。我希望咱们是联盟者，不希望看到汉斯成为光伏业的苹果。”

蒋廉跟着介绍了临江市的优势，高效的政府形象、优良的营商环境、国家级出口加工区、完备的装备制造业、巨量成熟的技术工人、现代化的物流、在建的国内一流机场……

他说的内容都有事实依据，但也巧妙地增加一些水分，以展示临江市强大的工业水平。

由于蒋廉的外语水平也很强，他不需要翻译，在各种枯燥的数据引用中不断讲小故事，并引用欧洲的典故辅以说明，让汉斯团队不但能听懂，而且还听得兴趣盎然。

秦云东用眼角余光打量着罗妮娅的反应。

他知道罗妮娅是创始人汉斯的女儿，也是公司最有影响力的人，只要能说服她，这件事就算是成功大半。